Стратегия быстрой сдачи объекта. Как создать ажиотаж?

Все арендаторы в один день. Эта технология называется «Конкурс красоты». Все риелторы назначают встречи арендаторам. Допустим, одни придут в два часа дня, другие – в три часа, третьи – в пять часов. Всех по очереди приглашаем, якобы чтобы всё комфортно показать. Естественно, когда потенциальных клиентов водят по одному, то они начинают перебирать: «Здесь – то не так, здесь – дорого, я посмотрю, я подумаю».

По стратегии «Конкурса красоты» мы, наоборот, всех арендаторов приглашаем на одно и то же время и говорим: «Приходите в семь часов вечера». В итоге в семь часов вечера собирается 15 человек. Мы предлагаем: «Вот, у нас одна студия – смотрите».

Ажиотаж продает лучше. Такая же ситуация была в 90-е годы, когда были очереди за сахаром, колбасой, мясом. Можно показывать жилье самому: «Вот здесь, смотрите – открывается, вот здесь – теплый инфракрасный пол, здесь втыкается». А можно просто отдать ключи риелторам: «Показывайте, я скоро приеду». И потом только выбирать кого заселить: «Кто больше денег даст, того и заселим».

• Максимум риелторов(мелких!). Естественно, что Вы в своем городе должны создать свою базу, чтобы у вас было пять-десять знакомых риелторов, которые занимаются недвижимостью. Например, можно отправлять готовое смс: «Здравствуйте! У нас новый объект – такая-то студия, находится там-то, такой-то адрес. За сколько ее можно сдать? Просьба: не звоните, а пришлите в sms стоимость». Чтобы не пришлось звонить 20 риэлторам, и с каждым по 10 минут общаться, объяснять все. А на sms они отвечают в течение дня – кто-то сразу, кто-то через час, кто-то вечером.

Вечером в тетрадь занесли все цены, вывели среднее арифметическое – это и будет примерная стоимость сдачи. Это тест-стратегия, которая выполняется за пять минут.

• Ремонт –светлые краски.

• Аромамаркетинг. В России он пока широко не используется. Но Вы могли сталкиваться с ним. Когда заходишь в магазин, где продают какую-то обувь, а в нем прямо кожей пахнет… Или заходишь в какое-нибудь кафе или на заправку «British Petroleum» – пахнет сдобой, кофе.

Это тоже стимулирует спрос, поднимает продажи на 20-30%. Мы, когда сами раньше продавали, постоянно пирожки пекли и кофе варили. Чтобы сразу пахло по-домашнему.

• Стейджинг:
  • крутые фото;
  • освобождаем пространство;
  • много света;
  • кухня-ванная-дверь (первое впечатление).

Это тоже новая тема для России. В Америке и Европе есть специальные компании, которые этим занимаются. Когда человек приходит в дом и хочет купить квартиру, он должен увидеть в ней как бы свое пространство.

Представьте просто белые стены с колонной. Кто-то хочет перекрасить ее в оранжевый цвет, кто-то — вообще снести. Каждый должен видеть свое, а не фотографии, где владелец стоит с бабушкой и дедушкой. Это целая наука, можете поискать в интернете «стейджинг».