Практика показывает, что информационные рекламные кампании здорово уступают по эффективности креативным. Поэтому традиционные инструменты рекламы можно и нужно объединять с новыми медиа. Именно таким образом можно осуществлять интегрированный подход к потенциальному клиенту.
ТелевидениеПрактика показывает, что реклама недвижимости на ТВ является малоэффективным инструментом продвижения. Вложенные в нее средства не окупаются, а отдача — минимальна.
Радио
Чаще всего радио используется для охвата широкой аудитории, и не с целью рекламы какого-либо объекта, а для донесения информации до потенциальных клиентов о новых планах, проектах или для увеличения узнаваемости бренда. К сожалению, мы не смогли припомнить креативные работы в этой отрасли.Реклама в печатных изданиях.
Для продвижения аренды недвижимости эконом-класса лучше размещать объявление о продаже в специализированных изданиях. А элитное жилье лучше продвигать в деловых изданиях.
Апартаменты можно смело рекламировать в дорогих глянцевых журналах: чем дороже жилье, тем престижнее должен быть журнал. В газетах бесплатных объявлений можно использовать купон на рекламное объявление.
Единственный недостаток печатных изданий – задержки по времени от начала продажи квартиры до выхода издания из печати.Интернет – очень действенный вид рекламы.
Практически все печатные издания имеют свою электронную версию и подать туда объявление — очень хороший вариант, зачастую бесплатный. Покупатели целенаправленно ищут в сети конкретную информацию.
В каждом регионе есть местные порталы купли-продажи недвижимости.
В качестве примера работы с арендуемой недвижимостью, приведем часть беседы с экспертом по аренде и субаренде недвижимости, Юрием Медушенко:
Полная версия лекции «Аренда и субаренда» находится здесь
[subscribeBannerTiMoneyManager]
Клиент послушал выступление нашего агента на своём предприятии и взял наш листок с рекламой. Через некоторое время зашел на сайт, почитал отзывы, даже скачал ежемесячный обзор цен, но передумал обращаться.
Позже он увидел на сайте фотографию того самого агента, чье выступление слушал. И в этот момент все «пазлы» в голове клиента встали на свои места.
Так что же определило его решение? Речь? Буклет? Сайт? Фотография в газете?
Нельзя полагаться только на один вариант. Клиенты могут долго принимать решения. Не известно наверняка, что станет той последней каплей, когда он возьмёт телефон и наберёт наш номер.
Поэтому чем более комплексной и системной будет реклама, тем лучше.