Бизнес на Авито: что и как продавать на самом популярном сайте объявлений

Доля интернет-продаж в России и мире неуклонно растет. Покупать вещи в Интернете проще, быстрее и зачастую выгоднее, чем в обычном магазине. Каждый день на доски бесплатных объявлений приходят миллионы покупателей, нацеленных на покупку. Самая популярная из таких досок для жителей России и стран СНГ называется Avito.

Что такое Авито

Чтобы объяснить, что такое Авито, достаточно сказать, что аналитики агентства Goldman Sachs назвали Avito самой быстрорастущей в мире платформой по размещению объявлений. Количество посетителей сайта в июле 2017 составило 65 миллионов человек. Авито входит в топ-8 посещаемых российских сайтов: в России и СНГ эта площадка популярнее Facebook и AliExpress. Здесь можно не только продавать старые или ненужные вещи, но и делать полноценный бизнес на Авито.

Как зарегистрироваться на Авито

Чтобы начать работу на Авито, там необходимо зарегистрироваться. Регистрация на Авито стандартная:

Шаг 1. Зайдите на сайт Avito и нажмите кнопку “Зарегистрироваться” в Личном кабинете в верхнем правом углу.

 

Шаг 2. Заполните регистрационную форму, введя свое имя, электронный адрес и номер телефона. Для подтверждения аккаунта и подачи объявления нужно подтвердить адрес и телефон.

После завершения регистрации пользователь может подавать объявления. Это можно делать бесплатно или использовать платные опции. Покупатель видит контакты продавца: если его заинтересовал товар, он позвонит или напишет сообщение, чтобы уточнить цену или другие характеристики и договориться о просмотре.

Авито имеет простой и удобный интерфейс: даже новичок легко разберется с тем, как подать объявление.

Любое опубликованное объявление остается на Авито в течение месяца. Если товар не продался за этот период, объявление исчезает с сайта, и его можно подать повторно. Автор объявления может удалить его в любой момент. Но удалить и тут же снова поставить товар на продажу, чтобы объявление снова поднялось в поиске, запрещено правилами Авито.

Что продавать на Авито

Прежде чем сделать объявление, нужно понять, что продавать на Авито. Для начала можно поставить на продажу ненужные вещи, которые у вас уже есть. На Авито можно продавать как новые, так и подержанные (б/у) вещи. Но продажа вещей, специально купленных для перепродажи, не входит в список бесплатных возможностей Авито: за это придется заплатить. Сумма зависит от категории товара и региона.

Пользователь может поставить новую вещь на продажу бесплатно, если он ее купил для себя (или ему подарили), но по какой-то причине вещь не подошла.

Любой вариант, кроме продажи собственных вещей, можно рассматривать как бизнес на Авито. Но здесь нельзя действовать наугад. Теоретически продавать можно любой товар из тех категорий, что есть на Авито:

В каждой из этих категорий есть список подкатегорий.

Продать на Авито можно почти что угодно, кроме товаров, запрещенных продаже правилами сервиса. Список запрещенных товаров можно посмотреть здесь.

На практике продавать нужно то, что пользуется спросом.

Самые продаваемые товары на авито

Предпочтения пользователей со временем меняются. Вот самые продаваемые товары на Авито в 2018 году:

• Гаджеты (планшеты, ПК, ноутбуки, смартфоны)
• Бытовая техника (мелкая и крупная)
• Детские товары (одежда, игрушки, коляски, велосипеды и т.д)
• Одежда
• Аксессуары (часы, очки, портмоне, бижутерия сумки и прочее)
• Мебель
• Косметика
• Животных и товары для них

Чтобы уверенно сказать, что лучше всего продается на Авито в вашем регионе, можно сделать несколько тестовых объявлений и замерить количество звонков по каждому из них.

Популярность товара важна, но не обязательно работать в самой массовой нише: там может быть высокая конкуренция. Иногда проще стартовать в том сегменте, который не входит в ТОП-5 по популярности, но имеет перспективы роста. Также нужно учитывать, что чаще всего покупают на Авито вещи по цене ниже средней по рынку или имеющие преимущества по сравнению с аналогами (бесплатная доставка, большой выбор цветов/размеров, скидки и подарки постоянным покупателям). Нужно хорошо продумать ваше предложение, чтобы оно было конкурентоспособным.

Не каждая вещь из списка, что пользуется спросом на Авито, подходит для бизнеса. Например, если вы продаете новую технику или гаджеты, нужно решать вопрос с гарантией и обеспечить ремонт в случае поломки. Если вы не можете этого сделать, такая ниша вам не подойдет, хотя техника и пользуется спросом на Авито. Если вы можете отремонтировать товар, стоимость ремонта нужно изначально учесть при определении цены товара. И важно, чтобы цена при этом оказалась не выше, а лучше — хотя бы немного ниже средней. Как и в любом бизнесе, здесь важно составить грамотный бизнес-план и учесть все моменты, а не только популярность товара на Авито.

Прежде чем делать окончательный выбор, что продавать на Авито, обязательно протестировать спрос на этот товар: дать объявление и замерить количество звонков.

Как заработать на Авито

Авито предлагает разные возможности продвижения своих товаров и услуг. Вот 3 варианта, как заработать на Авито:

• Продавать бесплатно как частное лицо
• Продавать как частное лицо, но пользоваться возможностями платного продвижения
• Сделать магазин на Авито

Рассмотрим их более подробно.

Вариант 1. Бесплатные продажи. Авито создавалась как доска бесплатных объявлений, но это опция скорее подходит не для предпринимателей, а для обычных людей, которые хотят избавиться от ненужных вещей. Чтобы делать бизнес на Авито, бесплатная продажа не подходит, потому что имеет недостатки:

 

1 ограничения для продажи по количеству предметов в месяц. В каждой категории есть свои ограничения: обычно чем дороже товар, тем строже лимит. Например, на Авито можно разместить лишь одно объявление о продаже автомобиля с пробегом и ни одного — о продаже нового автомобиля. В категории “Личные вещи” можно подать до 30 объявлений в месяц. Но новые вещи (от производителя, приобретенные на продажу) продавать бесплатно нельзя ни в одной из категорий. Посмотреть полный список лимитов по каждой категории можно здесь.

Объявления на Авито модерируются, поэтому не стоит рассчитывать обмануть систему. Нарушение правил карается блокировкой аккаунта.

2 объявление быстро уйдет вниз в поиске, если не закрепить его наверху и не заказать платное продвижение. Найти такое объявление можно, пролистывая страницу вниз. Также можно воспользоваться функцией “Поиск” и ввести нужные параметры. Если вы опубликовали объявление 2-3 недели назад, “долистать” до него, скорее всего, нереально: у пользователя просто не хватит терпения. Если же он ищет объявление через поиск и задает точные параметры, шансы получить просмотр выше. Но в любом случае, более новые и платные объявление в выдаче сайт покажет на верхних строчках. Поэтому эффективность бесплатного объявления ниже, а количество просмотров обычно ниже, чем у платных объявлений.

Для заработка и тем более для бизнеса на Авито вариант — не лучший. Он может сработать, только если разместить востребованный товар по невысокой цене. В этом случае уже в течение первых часов после публикации бесплатного объявления можно получить шквал звонков от потенциальных покупателей. Но бесплатное размещение не поможет вам иметь постоянный заработок на Авито.

Вариант 2. Платное продвижение. Чтобы объявление не затерялось, можно выделить его желтым цветом, заказать опцию “Быстрая продажа” (выделение в ВИП-блоке на неделю и 3 поднятия объявления) или Турбо-продвижение. Также на Авито можно за небольшую сумму поднимать объявление в поиске. Цена на все эти опции зависит от категории товаров и региона продажи: обычно от 60 до 1000 рублей (в категории “Недвижимость” и “Транспорт” может быть выше). Самая дорогая опция — Турбо-продвижение, обеспечивающее в 20 раз больше показов.

Схема подачи объявления такая же, как и в случае с бесплатным объявлением, и лимиты по количеству объявлений те же. Этот вариант позволяет лишь увеличить количество просмотров. Перед публикацией объявления система сама предложит выбрать вариант размещения (бесплатное или с пакетом платных услуг) и покажет цену.

Вариант 3. Магазин. С 2011 на Avito появилась возможность создавать собственные магазины — витрины с информацией о товарах. Оплата за годовое размещение такого магазина. зависит от региона, категории товаров и выбранного тарифа.

Чтобы создать магазин, нужно активировать сервис “Подписки” на Авито. После этого вы можете получить страницу компании на Авито, выбрав один из двух предложенных тарифов. Сервис “Подписки” позволяет объединять магазин Avito с возможностью размещения объявлений на сайте.

Магазин на Авито имеет преимущества перед другими онлайн-площадками. Авито — очень популярный ресурс, где ежедневно бывают миллионы потенциальных покупателей, и администрация дает владельцам магазинам готовые инструменты для продвижения. Проще говоря, магазин на Авито может работать без дополнительной рекламы, только за счет продвижения на самом Авито. На других площадках владелец интернет-магазина должен сам продумывать рекламную компанию.

Заработок на Авито: ТОП-5 вариантов

Рассмотрим основные варианты заработка на Авито более подробно.

Заработок на Авито на продаже собственных товаров или услуг

Самый простой вариант заработка на Авито — предложить собственные товары или услуги. Это можно сделать бесплатно.

Заработок на перепродаже вещей, купленных по более низкой цене

Многие люди делают небольшой бизнес на Авито, покупая вещи специально для перепродажи. Цены на б/у товары сильно отличаются: часто один и тот же предмет можно купить за 1 000 рублей или за 5 0000. А если купить за 1 000 и продать за 5 000, разница составит заработок продавца (за минусом расходов на рекламу и доставку. если они были).

Часто люди отдают предметы бесплатно или почти бесплатно: там тоже можно найти товары, которые потом можно выгодно перепродать. Например, в соцсетях есть группы вроде “Отдам за вкусняшку”, где за порцию суши или торт реально получить вещь, которую потом реально перепродать на Авито уже за деньги.

Заработок на перепродаже товаров с АлиЭкспресс

Цены на АлиЭкспресс ниже среднерыночных, а еще там бывают распродажи. Доставка с АлиЭкспресс обычно бесплатная. Минус один — товар долго ждать (обычно от 2 недель до 2 месяцев), потом за посылкой нужно идти на почту, а люди часто хотят купить “здесь и сейчас”. Вы можете заказывать на АлиЭкспресс новые товары и продавать их дороже на Авито. Но важно помнить, что за размещение такого товара (купленного с целью перепродажи) Авито берет деньги.

Заработок на Авито в качестве посредника на перепродаже чужих вещей или услуг

Многие люди не умеют или не хотят продавать самостоятельно. Вы можете найти таких людей (как среди знакомых, так и среди незнакомых) и предложить свои услуги посредника. Вы даете объявления, принимаете звонки и приводите к ним потенциальных клиентов, а они за это платят вам процент с продаж. Если товар или услуга стоят дорого, ваш заработок также составит приличную сумму.

Заработок на Авито на продаже китайских товаров

Способ заработка для продвинутых — сделать магазин, покупать товары оптом (обычно — у китайских производителей) и продавать дороже на Авито. Это почти то же самое, что открыть обычный магазин, только ваша “точка” будет не оффлайн, а онлайн. При этом нужно учесть все расходы (оплата за товар, оплата за магазин Авито, реклама и продвижение, налоги).

Заработок на Авито доступен любому человеку: это можно рассматривать и как подработку, и как полноценный бизнес. Начать можно с избавления от собственных вещей, затем начать продажу/перепродажу чужих товаров или попробовать торговать на Авито в качестве посредника. Если бизнес идет хорошо, можно перевести его на профессиональные рельсы и открыть собственный магазин. Главное — грамотно оценить спрос, конкурентов, собственные расходы и поставить конкурентоспособную цену. Еще больше рабочих идей для заработка вы найдете в бесплатном чек-листе “18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы быстро заработать денег.”

Как продавать на Авито: делаем продающее объявление

Авито — Интернет-площадка, и вы не можете привлечь сюда покупателя теми же способами, как в обычный магазин. Ответ на вопрос, как продавать на Авито, очевиден: продавать здесь можно с помощью текста и фото ваших объявлений. Один из главных элементов хорошего объявления — цепляющий заголовок.

Цепляющий заголовок

Заголовок объявление должен включать точное название товара, но не ограничиваться им. “Пылесос Самсунг” звучит лучше, чем просто “Пылесос”. Но еще больше внимания привлечет заголовок “Мощный бесшумный пылесос Самсунг с функцией Anti-Tangle”.

Не нужно впадать в крайность и описывать товар чересчур эмоциональными словами “Превосходный”, “Лучший в мире”, “Бесподобный” и т.д. Качественные прилагательные в заголовке желательны, но они должны описывать конкретное измеримое преимущество товара.

Если в названии вы упоминаете какую-то функцию предмета, то в тексте должна быть расшифровка, что конкретно это значит. Если пылесос мощный — расшифруйте, насколько мощный. Это можно сделать в конкретных цифрах (мощность всасывания 350 Вт) или объяснив, что можно сделать с помощью пылесоса такой мощностью (“За 5 минут чистит даже ковер с въевшимися пятнами”)

Для технических изделий заголовок должен указывать конкретную модель товара.

Лучший текст объявлений на Авито

Лучший текст объявлений на Авито подробно описывает преимущества товара. Он должен быть достаточно подробным, но не нужно писать трактат на 10 страницах: 5-8 предложений вполне достаточно.

Обязательно указать все характеристики товара:

• если б/у, то в каком состоянии
• цвет
• размер (для одежды)
• технические характеристики (для техники)
• для кого подойдет (например, для детей 3-5 лет)
• достоинства
• недостатки, особенно видимые
• особенности
• причину продажи (не обязательно)
• возможность торга

Цена товара указывается в отдельном поле. Также в отдельных полях указывается, новая вещь или б/у, своя или приобретенная для продажи. Еще раз писать это в тексте не нужно.

Не замалчивайте недостатки товара: покупатель все равно их увидит, разочаруется и, скорее всего, откажется от покупки. Лучше указать недостатки после перечисления достоинств товара, подчеркнув, что они незначительные.

На Авито нельзя воровать чужие тексты: это отслеживается и карается администрацией. Но посмотреть тексты конкурентов можно и даже нужно. Если текст очень понравился, можете использовать его за образец, но обязательно переделать: изменить часть слов на синонимы, переставить предложения местами. Иначе ваш текст не будет уникальным, объявление могут не пропустить, а аккаунт — заблокировать.

Как сделать текст объявления лучше:

• Добавьте в текст “изюминку”: то, что привлечет потенциального покупателя и выделит ваше объявление среди множества других.
• Обязательно проверьте текст на наличие орфографических ошибок.
• Избегайте постоянного повторения коротких рубленых фраз: “Состояние хорошее. Удобный интерфейс. Торг уместен”. Подойдите к объявлению творчески (но не переборщите с художественными деталями и оригинальностью подачи материала).
• Перед публикацией объявления прочтите текст вслух и проверьте, как он звучит. Еще один вариант — дать почитать текст другому человеку и спросить, насколько его заинтересует такое объявление.
• Поставьте цену немного выше, чтобы дать покупателю возможность слегка поторговаться.

Пример хорошего текста, описывающего особенности и преимущества свадебного платья:

Продаю свадебное платье цвета слоновой кости, на рост 163-167, размер М. Сшито в единственном экземпляре, имеет очень удобный корсет. Узор подола — французское кружево. Состояние идеальное. В подарок отдам подъюбник. Платье счастливое! Уместен небольшой торг.

Даже профессиональному писателю бывает трудно описать товар словами: здесь работает принцип “лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”. Чтобы увидеть товар, выложите его фото.

Фотографии

Авито дает возможность выложить до 10 фотографий и даже видео с ютуб. Не нужно ставить картинки из Интернета (даже если вам кажется, что товар выглядит в точности также). Люди хотят видеть реальную вещь.

Требования к изображениям простые:

• хорошее качество фото
• достаточное количество фото, чтобы увидеть товар со всех сторон (если это важно)
• удачный нейтральный фон

На Авито можно публиковать объявления без фото, но их просматривают гораздо реже. Даже если вы продаете услугу, которую нельзя сфотографировать, поставьте картинку для привлечения внимания.

Пошаговая инструкция, как подать объявление на Авито:

1. Авторизуйтесь на Авито
2. Нажмите “Создать объявление”
3. Выберите категорию и подкатегорию
4. Заполните обязательные поля: свой товар или чужой, новый или б/у, цена
5. Придумайте продающее название
6. Напишите текст объявления
7. Добавьте фото
8. Введите район проживания (точный адрес сообщать не требуется)
9. Выберите пакет размещения (обычная продажа или с использованием платных опций)
10. Нажмите “Продолжить с пакетом…”
11. Внимательно проверьте все детали объявления и нажмите “Опубликовать”.

После модерации объявление появится на Авито. Модерация занимает примерно полчаса.

Если вы хотите, чтобы в первые часы после публикации объявление увидело максимальное количество потенциальных покупателей, публикуйте его в то время, когда большинство людей сидит в Интернете (обычно это вечерние часы).

Мы рассмотрели основные возможности Авито. Эта площадка дает много возможностей для заработка: выбрать свой вариант и начать бизнес на Авито может даже новичок. Чтобы научиться стабильно зарабатывать на продаже/перепродаже своих и чужих товаров или услуг, прямо сейчас скачайте бесплатный чек-лист “18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы быстро заработать денег.” Там вы найдете еще больше идей и лайфхаков, как быстро настроить прибыльный бизнес на Авито.